Primeiros 30 Dias — Template de Pipeline
Documento canônico:
04-operations/first-30-days-pipeline-template.md
Status: operacional Issue principal: #75 Relacionado: #27
Objetivo
Seção intitulada “Objetivo”Separar o pipeline do mes 1 por porta comercial, com criterio suficiente para decidir onde o time deve gastar energia.
Este arquivo e o template reutilizavel. O registro operacional publico-seguro da issue #75 fica
em first-30-days-commercial-pipeline.md.
O pipeline nao e uma lista de desejos. Cada linha precisa ter:
- dor observada;
- hipotese de porta;
- responsavel;
- proximo passo;
- data;
- evidencia.
Estagios padrao
Seção intitulada “Estagios padrao”| Estagio | Definicao |
|---|---|
| Identificado | Nome ou conta entrou na lista |
| Qualificado | Ha dor, sponsor provavel e porta inicial |
| Abordado | Primeira mensagem enviada |
| Reuniao | Conversa marcada ou realizada |
| Proposta | Proposta enviada |
| Negociacao | Cliente pediu ajuste, aprovacao ou decisao |
| Fechado | Contrato, aceite ou kickoff confirmado |
| Perdido | Sem fit, sem timing ou sem resposta apos follow-ups |
Score de prioridade
Seção intitulada “Score de prioridade”Use escala 1-5 para cada criterio.
| Criterio | 1 | 3 | 5 |
|---|---|---|---|
| Urgencia | Curiosidade | Dor reconhecida | Dor com risco, prazo ou pressao executiva |
| Sponsor | Sem decisor | Influenciador | CEO, fundador, board ou dono de P&L |
| Fit da porta | Incerto | Provavel | Dor encaixa claramente na oferta |
| Acesso | Frio | Relacao indireta | Cliente atual, parceiro ou indicacao quente |
| Evidencia | Opiniao | Sinais parciais | Sistema, processo, budget ou incidente visivel |
Regra: priorizar primeiro as contas com 18+ pontos. Contas abaixo disso ficam em nutricao ou conteudo, nao em esforco intensivo de venda.
Porta A - Trust Score
Seção intitulada “Porta A - Trust Score”Problema: a empresa ja tem sistema criado com IA, vibe coding, automacao ou produto interno em producao e nao sabe se aquilo e seguro, escalavel ou confiavel.
| Codigo | Conta / candidato | Dor observada | Sponsor | Score | Estagio | Proximo passo | Data | Evidencia |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A1 | A preencher | Identificado | ||||||
| A2 | A preencher | Identificado | ||||||
| A3 | A preencher | Identificado | ||||||
| A4 | A preencher | Identificado | ||||||
| A5 | A preencher | Identificado |
Mensagem de qualificacao:
“Quem auditou isso fora do time ou da pessoa que construiu?”
Oferta provavel:
- Trust Score Laudo quando a decisao precisa ser rapida;
- Trust Score Completo quando ha sistema em producao, risco tecnico ou decisao de investimento;
- Governanca Continua quando ha mais de um sistema, agente ou squad.
Porta B - AI-First Blueprint
Seção intitulada “Porta B - AI-First Blueprint”Problema: a empresa quer adotar IA em escala, mas ainda nao tem politica, padrao, owner, mapa de ferramentas, niveis de risco ou governanca.
| Codigo | Conta / candidato | Dor observada | Sponsor | Score | Estagio | Proximo passo | Data | Evidencia |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| B1 | A preencher | Identificado |
Mensagem de qualificacao:
“Hoje cada area escolhe ferramenta, regra e automacao sozinha?”
Oferta provavel:
- AI-First Blueprint para estruturar politica, mapa de casos e roadmap;
- Governanca Continua quando o blueprint precisa virar rotina mensal;
- NeedyU.ai quando memoria de reunioes e decisoes vira parte da operacao.
Porta C - CTO aaS + Squad Specialist
Seção intitulada “Porta C - CTO aaS + Squad Specialist”Problema: CEO, dono ou lider de negocio nao consegue avaliar a propria tecnologia, nao entende o que a area de TI diz, ou precisa de alguem que traduza tecnologia para decisao executiva.
| Codigo | Conta / candidato | Dor observada | Sponsor | Score | Estagio | Proximo passo | Data | Evidencia |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| C1 | A preencher | Identificado | ||||||
| C2 | A preencher | Identificado |
Mensagem de qualificacao:
“Quem traduz tecnologia para decisao de negocio hoje?”
Oferta provavel:
- CTO aaS quando falta lideranca tecnica;
- Squad Specialist quando ha execucao concreta;
- Trust Score como subproduto quando ha sistema existente a avaliar;
- AI-First Blueprint quando o problema e governanca de adocao, nao so lideranca.
Parceiros de indicacao
Seção intitulada “Parceiros de indicacao”Problema: CTO aaS e Trust Score tendem a converter melhor por confianca. Parceiros reduzem ciclo e aumentam qualidade da conversa.
| Codigo | Parceiro | Perfil | Porta mais provavel | Incentivo | Estagio | Proximo passo | Data | Evidencia |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| P1 | A preencher | Identificado | ||||||
| P2 | A preencher | Identificado | ||||||
| P3 | A preencher | Identificado |
Tipos de parceiro prioritarios:
- contador, advogado, M&A advisor ou conselheiro que conversa com dono;
- consultoria que diagnostica problema, mas nao executa IA/sistema;
- agencia, software house ou integrador que encontra projeto com risco;
- investidor, advisor ou board member de empresa media;
- fornecedor de cloud, dados, CRM, ERP ou automacao.
Higiene semanal do pipeline
Seção intitulada “Higiene semanal do pipeline”Toda sexta-feira:
- remover linhas sem proximo passo;
- atualizar estagio;
- registrar evidencia ou bloquear explicitamente;
- marcar qual porta teve mais sinal;
- decidir se alguma conversa precisa virar proposta;
- decidir se alguma conversa deve ir para conteudo, nao venda.
Toda segunda-feira:
- escolher no maximo 3 prioridades comerciais da semana;
- confirmar responsavel por follow-up;
- registrar quais documentos ou materiais faltam para destravar venda.
Regra de confidencialidade
Seção intitulada “Regra de confidencialidade”Como o Docs pode ser publicado publicamente, nomes reais de prospects nao devem ser colocados neste template sem autorizacao.
Use codigos A1-A5, B1, C1-C2 e P1-P3 no documento publico. O nome real pode ficar em comentario de issue, CRM, planilha privada ou ferramenta comercial com acesso controlado.