Estrutura de Pitch Deck Executivo

Documento canônico: 03-market-materials/business-plan/pitch-deck-structure.md

Status: base derivada do Business Plan v1 Issue: #80 Uso: reuniao de 30 minutos com board, parceiro, investidor ou cliente estrategico

Regra do deck

O deck nao deve explicar o repositorio. Ele deve conduzir uma decisao.

Sequencia correta:

mercado mudou -> risco apareceu -> Tech Human organiza -> Trustyu captura upside -> plano 90 dias

Versao recomendada — 12 slides

#	Slide	Objetivo	Visual recomendado
1	A janela de mercado	Mostrar que IA saiu do hype e entrou em escala dificil	Hero humano + estatistica grande
2	O problema invisivel	Nomear sistemas criados com IA sem governanca	Antes/depois ou “demo vs producao”
3	Tres dores, tres portas	Explicar A/B/C sem organograma	Mapa simples com tres caminhos
4	Porta A — Trust Score	Mostrar auditoria de risco e decisao	Score 0-100 com quatro dimensoes
5	Porta B — AI-First Blueprint	Mostrar adocao responsavel	Escada dos 5 niveis
6	Porta C — CTO aaS + Squad	Mostrar lideranca tecnica fracionada	Ponte CEO <-> tecnologia
7	A cadeia de valor	Mostrar continuidade e MRR	Fluxo BMAI -> Portas -> Build -> Governanca
8	Onde entra Trustyu	Separar servico, modelo operacional e upside	Handoff Tech Human -> Forge -> Trustyu
9	Modelo de negocio	Mostrar caixa agora e opcionalidade futura	Duas linhas: receita TH e upside Trustyu
10	Plano 90 dias	Mostrar execucao imediata	Timeline 30/60/90
11	Metricas de validacao	Mostrar como saberemos que funcionou	Dashboard executivo
12	Pedido / proximo passo	Fechar decisao	CTA unico

Roteiro falado por slide

1. A janela de mercado

Mensagem: a pergunta deixou de ser “usar IA ou nao?”. Agora e “como usar sem criar risco, desperdicio e dependencia?”.

Dado possivel: 13% das empresas brasileiras declararam usar IA em 2024, enquanto globalmente a maioria das organizacoes pesquisadas pela McKinsey ja usa IA em alguma funcao, mas poucas escalam com impacto enterprise.

Guardrail: nao usar dado sem fonte visivel.

2. O problema invisivel

Mensagem: a demo ficou facil. Producao, governanca, custo de manutencao, LGPD, ownership e escala continuam dificeis.

3. Tres dores, tres portas

Mensagem: nao vendemos IA generica. Organizamos a dor pela decisao que o cliente precisa tomar.

4. Porta A — Trust Score

Mensagem: quando ja existe sistema, automacao ou agente em producao, o primeiro valor e saber se aquilo e ativo, risco controlavel ou bomba-relogio.

5. Porta B — AI-First Blueprint

Mensagem: quando a empresa quer ir AI-first, ela precisa de politica operacional, nao palestra.

6. Porta C — CTO aaS + Squad

Mensagem: quando o CEO nao fala tecnologia, a Tech Human cria a ponte e executa quando a decisao fica clara.

7. A cadeia de valor

Mensagem: as portas nao sao produtos soltos; elas convergem para Build, memoria, pessoas e governanca.

8. Onde entra Trustyu

Mensagem: Tech Human resolve a operacao. Trustyu aparece quando a dor mostra potencial de ativo.

9. Modelo de negocio

Mensagem: o modelo combina caixa de curto prazo com upside de longo prazo.

10. Plano 90 dias

Mensagem: o plano nao depende de “grande lancamento”; depende de pipeline, propostas, pilotos e recorrencia.

11. Metricas de validacao

Mensagem: vamos medir conversa real, conversao, ticket, MRR, upsell e padroes repetiveis.

12. Pedido / proximo passo

Mensagem: a decisao de hoje deve ser uma das tres: indicar clientes, validar piloto ou aprovar primeiros materiais comerciais.

Versoes derivadas

Versao	Publico	Tamanho	Ajuste
Board / investidor	board, advisor, parceiro de capital	12 slides	Mais Trustyu e modelo financeiro
Comercial CEO	cliente estrategico	8 slides	Menos Trustyu, mais portas A/B/C
Parceiro	consultorias, agencias, advisors	7 slides	Mais criterios de indicacao e comissao
Interno	time e comercial	15 slides	Mais guardrails, exemplos e scripts

Slides que nao devem existir

“Quem somos” logo no inicio.
Lista de todas as marcas do ecossistema antes da dor.
Slide tecnico de JARVIS para CEO frio.
Slide de Forge como produto Tech Human.
Estatistica sem fonte.
Promessa percentual de resultado sem evidencia.