Ofertas Comerciais
Documento canônico:
03-market-materials/commercial-kit/offers/README.md
Status: entregue para uso comercial Issue: #81 Base: Business Plan v1
Papel desta pasta
Seção intitulada “Papel desta pasta”Esta pasta transforma a arquitetura do ecossistema em material de venda por dor, porta e proximo passo. Ela existe para o comercial, parceiros e lideranca saberem:
- qual oferta apresentar;
- quando nao apresentar;
- quais perguntas fazer;
- qual CTA usar;
- quando encaminhar para Trustyu.
Regra central:
Comece pela dor do cliente. A arquitetura entra apenas quando ajuda a decidir o proximo passo.
Matriz dor -> porta -> oferta -> proximo passo
Seção intitulada “Matriz dor -> porta -> oferta -> proximo passo”| Dor percebida | Porta | Oferta inicial | Proximo passo natural | Nao vender agora |
|---|---|---|---|---|
| ”Ja tenho algo com IA rodando, mas nao sei se e seguro.” | Porta A | Trust Score | TH Build, Governanca Continua ou Assessment de Viabilidade | Blueprint antes de auditar o risco real |
| ”Quero usar IA em escala, mas cada area esta fazendo de um jeito.” | Porta B | AI-First Blueprint | Governanca Continua, NeedyU.ai, TH Build | Trust Score se ainda nao existe sistema critico |
| ”Nao entendo o que minha TI me diz.” | Porta C | CTO aaS + Squad | Trust Score, Blueprint ou Squad quando o diagnostico revelar a necessidade | JARVIS como headline |
| ”Nao sei por onde comecar com IA.” | Topo | BMAI Diagnostico | Porta A, B, C ou Trustyu | Vender projeto antes de triagem |
| ”O diagnostico foi feito, mas precisamos manter controle.” | Recorrencia | Governanca Continua | TH Build, THunting, NeedyU.ai, Trustyu se houver padrao repetivel | Suporte ilimitado ou squad embutido |
| ”O sistema esta pronto, mas quem vai operar?” | Pessoas | THunting | Onboarding assistido, Governanca Continua, NeedyU.ai | Headhunting generico |
| ”Essa dor pode virar produto, PoC corporativa ou ativo.” | Upside | Trustyu Forge - Handoff | Venture Client, co-build, revenue share, equity ou M&A | Forge como SKU da Tech Human |
Arquivos
Seção intitulada “Arquivos”| Arquivo | Uso |
|---|---|
| BMAI Diagnostico | Triage gratuita e entrada leve |
| Trust Score | Porta A - auditoria de sistema criado com IA |
| AI-First Blueprint | Porta B - estruturacao de adocao de IA |
| CTO aaS + Squad | Porta C - lideranca tecnica e execucao |
| Governanca Continua | Retencao, MRR e maturidade |
| THunting | Pessoas AI-literate para operar |
| Trustyu Forge - Handoff | Transicao para upside Trustyu |
| Roteiros por Perfil | Conversas por CEO/board, parceiro, tecnico e produto/ops |
| Objecoes por Oferta | Respostas de campo por oferta |
Roteiro de uso em reuniao
Seção intitulada “Roteiro de uso em reuniao”- Identifique a dor usando os sinais do cliente.
- Escolha apenas uma porta inicial.
- Apresente a oferta como decisao, nao como produto complexo.
- Confirme criterio de qualificacao.
- Feche com um CTA unico.
- Registre a hipotese no pipeline #75.
CTAs padrao
Seção intitulada “CTAs padrao”| Situacao | CTA |
|---|---|
| Lead frio ou dor difusa | ”Vamos fazer o BMAI e descobrir qual porta faz sentido.” |
| Sistema com IA ja existe | ”Vamos rodar um Trust Score antes de investir mais.” |
| Empresa quer AI-first | ”Vamos transformar a intencao em politica, niveis e roadmap.” |
| CEO sem lideranca tecnica | ”Vamos assumir um CTO fracionado por 6 meses e organizar a decisao.” |
| Pos-entrega | ”Vamos colocar governanca mensal para esse risco nao voltar.” |
| Falta operador | ”Vamos mapear o perfil AI-literate que sustenta isso.” |
| Potencial de ativo | ”Vamos trazer Trustyu para avaliar se isso e produto, nao apenas projeto.” |