Business Plan v1 — Tech Human + Trustyu

Documento canônico: 03-market-materials/business-plan/business-plan-v1.md

Status: entregue para revisao executiva Issue: #80 Data: 04 Maio 2026 Base canonica: arquitetura do ecossistema, plano de 2 anos, jornada E2E e governanca de donos

1. Decisao estrategica

A Tech Human deve operar como a porta de confianca para empresas medias que precisam diagnosticar, estruturar, construir e governar sistemas e operacoes criadas com IA.

A Trustyu deve operar como a tese de capital do ecossistema: quando uma dor se repete e mostra potencial de produto, Trustyu Forge valida sistemas executaveis e Trustyu.ai captura upside via SaaS, revenue share, equity, co-build ou exit.

Esta arquitetura preserva a forca atual da Tech Human em CTO aaS + Squad e reposiciona essa forca como uma das tres portas de entrada para problemas reais de IA.

2. Tese de mercado

O mercado esta entrando em uma fase pos-hype de IA. Ferramentas ja estao disponiveis, mas a maior parte das empresas ainda nao converteu uso em escala, governanca e resultado recorrente.

Sinais externos relevantes:

Sinal	Leitura para Tech Human
A McKinsey State of AI 2025 aponta que 88% das organizacoes pesquisadas usam IA em ao menos uma funcao, mas a maioria ainda esta em experimentacao ou piloto; apenas cerca de um terco escala IA no nivel enterprise.	O gargalo deixou de ser acesso a ferramenta e virou capacidade de escalar com processo, dados e governanca.
A mesma pesquisa indica que 62% das organizacoes ao menos experimentam agentes, mas so 39% reportam impacto em EBIT no nivel enterprise.	Agentes aumentam urgencia, mas a captura de valor depende de redesenho de workflow e lideranca.
A McKinsey tambem reporta que 51% das organizacoes que usam IA ja observaram ao menos uma consequencia negativa.	Risco de IA ja e tema operacional, nao apenas hipotese juridica.
A TIC Empresas 2024, divulgada por NIC.br/Cetic.br, mostra que 13% das empresas brasileiras declararam usar aplicacoes de IA em 2024; entre as que usam IA, predominam software pronto e fornecedores externos.	No Brasil, ha gap grande entre discurso de IA e adocao real; empresas medias vao precisar de triagem, orientacao e parceiros confiaveis.
O Stack Overflow Developer Survey 2025 indica que mais desenvolvedores desconfiam da precisao das ferramentas de IA do que confiam.	AI-assisted development exige revisao humana, metodo tecnico e governanca de engenharia.
Gartner projetou gasto mundial com GenAI de US$644 bi em 2025, mas tambem destacou queda de expectativas por falhas em PoCs iniciais.	O mercado vai gastar, mas vai cobrar previsibilidade, implementacao e valor real.
NIST AI RMF, NIST GenAI Profile e OWASP Top 10 for LLM Applications consolidam linguagem de risco, governanca e seguranca de IA.	Trust Score, Blueprint e Governanca Continua devem se posicionar como traducao pratica desses temas para empresas medias.

Fontes:

McKinsey, The state of AI in 2025: Agents, innovation, and transformation: https://www.mckinsey.com/capabilities/quantumblack/our-insights/the-state-of-ai
NIC.br/Cetic.br, TIC Empresas 2024: https://nic.br/noticia/releases/empresas-contratam-solucoes-de-ia-no-setor-privado-mas-parcerias-com-universidades-ainda-sao-limitadas-revela-pesquisa/
Stack Overflow Developer Survey 2025 — AI: https://survey.stackoverflow.co/2025/ai
Gartner, GenAI spending forecast 2025: https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2025-03-31-gartner-forecasts-worldwide-genai-spending-to-reach-644-billion-in-2025
NIST AI Risk Management Framework: https://www.nist.gov/itl/ai-risk-management-framework
OWASP Top 10 for LLM Applications: https://owasp.org/www-project-top-10-for-large-language-model-applications/

3. Cliente ideal

Empresas brasileiras de medio porte, com aproximadamente 50 a 500 funcionarios, que dependem de tecnologia para operar, vender ou escalar, mas ainda nao possuem estrutura madura para governar IA, produtos internos, automacoes e squads.

Perfis prioritarios:

Perfil	Dor principal	Porta inicial
CEO com sistema criado com IA em producao	”Funciona, mas nao sei se e confiavel.”	Porta A — Trust Score
CEO/COO que quer adotar IA em escala	”Cada area esta inventando sua propria regra.”	Porta B — AI-First Blueprint
Dono/CEO sem lideranca tecnica clara	”Nao entendo o que minha tecnologia faz.”	Porta C — CTO aaS + Squad
Board, investidor ou advisor	”Preciso de evidencia para decidir risco e valor.”	Porta A, B ou Trustyu
Founder ou empresa com dor repetivel	”Isso pode virar produto ou ativo.”	Trustyu / Forge

4. Arquitetura do negocio

A arquitetura deve ser explicada por papel, nao por nomes.

Camada	Papel	Dono canonico	Como aparece comercialmente
Tech Human	Entrada comercial, diagnostico, execucao e governanca	Tech Human	Marca principal para clientes empresariais
BMAI Diagnostico	Triage gratuita	Tech Human	Topo de funil
Trust Score	Diagnostico de risco e maturidade	Trustyu.ai como framework futuro; Tech Human opera hoje	Produto vendido pela Tech Human
AI-First Blueprint	Estruturacao de adocao de IA	Tech Human	Porta B
CTO aaS + Squad Specialist	Lideranca tecnica fracionada e execucao	Tech Human	Porta C
TH Build + JARVIS	Construcao/correcao com metodo	Tech Human usa metodo Trustyu	Oferta de execucao; JARVIS nao e SKU
NeedyU.ai	SaaS e memoria operacional	NeedyU.ai	SaaS standalone ou embedded
THunting	Pessoas AI-literate para operar	Tech Human	Produto operacional
Governanca Continua	Retencao, maturidade e MRR	Tech Human	Retainer pos portas A/B/C
Trustyu Forge	Modelo operacional de validacao de dores	Trustyu.ai	Visivel em contexto Trustyu, nao produto TH
Trustyu.ai	Venture builder / tese de capital	Trustyu.ai	Co-build, Venture Client, equity, revenue share, M&A

Guardrail central:

Tech Human vende clareza, governanca e execucao. Trustyu captura opcionalidade de ativo. Forge e modelo operacional. JARVIS e metodo tecnico. NeedyU.ai e SaaS/memoria. Cada um tem lugar.

5. Portas comerciais

Porta A — Trust Score

Situacao:

“Ja tenho sistema, automacao, agente ou produto criado com IA. Nao sei se presta de verdade.”

Oferta:

Trust Score Laudo: R$5k-12k, 5-7 dias uteis.
Trust Score Completo: R$20k-50k, 15-21 dias uteis.
Assessment de Viabilidade quando o score for critico.

Resultado:

score 0-100;
decisao de corrigir, governar, escalar, pausar ou reconstruir;
roadmap de remediacao.

Porta B — AI-First Blueprint

Situacao:

“Quero usar IA em escala, mas nao quero cada area criando sua propria regra.”

Oferta:

Diagnostico AI-First: R$8k-15k.
Blueprint Completo: R$25k-60k.
AI-First Governance: R$10k-25k/mes.

Resultado:

politica interna de IA;
mapa de ferramentas e usos;
5 niveis de risco;
processo de aprovacao;
roadmap de 12 meses.

Porta C — CTO aaS + Squad Specialist

Situacao:

“Nao consigo avaliar minha tecnologia e preciso de alguem que traduza decisao em execucao.”

Oferta:

CTO aaS: R$8k-20k/mes, minimo 6 meses.
Squad Specialist por escopo: R$40k-150k.

Resultado:

diagnostico real;
roadmap tecnico;
presenca em decisoes;
execucao com Squad quando necessario.

6. Cadeia de valor depois da entrada

BMAI / relacionamento
      ↓
Porta A, B ou C
      ↓
TH Build + JARVIS quando precisa construir ou corrigir
      ↓
NeedyU.ai como memoria operacional
      ↓
THunting quando falta pessoa para operar
      ↓
Governanca Continua como recorrencia e maturidade
      ↓
Trustyu Forge quando a dor se repete e vira ativo potencial

Essa cadeia evita vender “servico avulso”. Cada entrega deve criar a proxima decisao natural.

7. Modelo de receita

Receita Tech Human

Linha	Tipo	Funcao economica
Trust Score	Projeto	Entrada rapida, alta urgencia, prova de valor
AI-First Blueprint	Projeto	Estruturacao e acesso a iniciativas futuras
CTO aaS	Retainer	Relacionamento profundo e descoberta de demanda
Squad Specialist / TH Build	Projeto	Receita de execucao por escopo
Governanca Continua	MRR	Previsibilidade e retencao
NeedyU.ai embedded	SaaS	Recorrencia por usuario e memoria operacional
THunting	Fee	Continuidade humana e expansao

Receita Trustyu

Linha	Tipo	Funcao economica
Venture Client / PoCs	Setup + success fee	Caixa e validacao de dores reais
M&A / Exit Prep	Retainer + success fee	Alto ROI e preparacao de ativo
Co-build / revenue share	Hibrido	Alinhamento com cliente/founder
Equity	Longo prazo	Captura exponencial
SaaS proprio	ARR	Produto escalavel do ecossistema

Tese:

A Tech Human financia o aprendizado e a confianca. A Trustyu captura os padroes que merecem virar ativo.

8. Premissas financeiras do plano de 2 anos

As premissas detalhadas vivem em ../../01-strategy/2year-plan.md. O Business Plan usa o cenario conservador como headline.

Periodo	Receita alvo	MRR ao final	Foco
Meses 1-6	~R$500k	R$45k	Ativar portas, primeiros clientes e governanca
Meses 7-12	~R$2.5M	R$150k+	Processo repetivel e MRR cobrindo custos
Meses 13-18	~R$3.0M	R$200k+	Escala de recorrencia
Meses 19-24	~R$4.5M	R$300k+	Independencia do fundador
Total	~R$10.5M	—	Lideranca de categoria

Marco de saude:

MRR cobrindo 100% dos custos fixos ate o mes 10.

9. Go-to-market

O GTM deve operar com tres movimentos paralelos:

1. Pipeline por portas

Priorizar #75 como board comercial vivo:

5 candidatos Porta A;
1 candidato Porta B;
2 candidatos Porta C;
3 parceiros de indicacao.

2. Conteudo executivo

Conteudo deve provocar decisao, nao explicar tecnologia:

“Seu sistema criado com IA e ativo ou risco?”
“De quero IA para roadmap em 4 etapas.”
“Os 5 niveis de maturidade de IA.”
“Quem audita o que seu time criou com IA?”
“Nao falta IA. Falta criterio.”

3. Parceiros de confianca

Priorizar contadores, advogados, M&A advisors, conselheiros, consultorias, agencias, software houses e fornecedores que encontram a dor antes da Tech Human.

Mensagem:

A Tech Human e o parceiro tecnico que voce pode indicar sem medo. Nao disputamos sua relacao; completamos o que voce nao faz.

10. Roadmap 30/60/90 dias

0-30 dias — ativacao

Atualizar pipeline #75.
Preencher top 5 Porta A, top 2 Porta C, 1 Porta B e 3 parceiros.
Usar Business Plan para alinhar comercial, time e parceiros.
Derivar one-pagers iniciais por porta.
Publicar primeiro conteudo executivo com dado validado.

31-60 dias — conversao

Enviar propostas para pelo menos 1 Porta A, 1 Porta B e 1 Porta C.
Fechar primeiro Trust Score ou CTO aaS.
Publicar case anonimo ou narrativa de aprendizado.
Preparar deck executivo v1.
Validar pacote de Governanca Continua pos primeira entrega.

61-90 dias — recorrencia e tese Trustyu

Converter pelo menos uma entrega em Governanca Continua.
Mapear sinais repetiveis para Trustyu Forge.
Criar primeira tese de sistema operacional AI-first a partir de dor real.
Atualizar plano de 2 anos com evidencias comerciais.
Consolidar backlog de materiais da #81 e enablement da #82.

11. Metricas de validacao

Categoria	Metrica	Por que importa
Pipeline	leads por porta e score de prioridade	Evita vender tudo para todos
Conversao	reuniao, proposta, fechamento	Mostra clareza comercial
Ticket	ticket medio por porta	Valida precificacao
Velocidade	dias ate primeiro valor	Diferencia de consultorias lentas
Upsell	Trust Score/Blueprint/CTO -> Build/Governanca	Prova cadeia de valor
MRR	Governanca, CTO aaS e NeedyU.ai	Saude economica
Padrao repetivel	dores semelhantes em clientes diferentes	Alimenta Trustyu Forge
Independencia	entregas sem Fernando no centro	Permite escala

12. Riscos e mitigacoes

Risco	Sinal	Mitigacao
Confundir ecossistema com lista de nomes	Cliente pergunta “o que voces vendem?”	Usar portas A/B/C e dor antes de arquitetura
Vender Forge como produto TH	Proposta inclui Forge como SKU	Reforcar guardrail de dono canonico
Prometer IA demais	Material parece hype	Usar dados, riscos e proximos passos concretos
Ficar preso ao fundador	Toda venda depende de Fernando	Criar scripts, one-pagers, treinamento e cadencia
Virar software house	Cliente compra horas	Vender decisao, score, blueprint, governanca e resultado
Material visual sem fonte	Estatisticas soltas em post/deck	Toda estatistica deve ter fonte e data
Docs profundos confundirem publico	Pessoa le documento integral sem rota	Playbook deve guiar por audiencia; Docs ficam como fonte

13. Decisao de handoff Tech Human -> Trustyu

Uma oportunidade deve migrar para conversa Trustyu quando pelo menos dois sinais aparecerem:

a dor se repete em mais de uma empresa;
o cliente quer PoC corporativa, Venture Client ou co-build;
ha potencial de SaaS ou produto AI-native;
ha possibilidade de revenue share, equity ou exit;
a conversa deixou de ser “resolver minha operacao” e virou “criar ativo”;
existe dado operacional suficiente para validar padrao.

Frase de handoff:

Isso ja nao parece apenas um projeto operacional. Pode ser uma tese de produto ou ativo. Nesse ponto, faz sentido trazer a Trustyu para avaliar se existe potencial de co-build, Venture Client, revenue share ou equity.

14. Sistema de documentacao e derivacao

Este Business Plan deve ser tratado como documento executivo de convergencia.

Fluxo de derivacao:

Repositorio canonico
      ↓
Docs Tech Human — conteudo integral
      ↓
Business Plan — decisao executiva
      ↓
Playbook — entendimento guiado
      ↓
Decks, one-pagers, site e posts

Regra:

Se um deck, site, post ou one-pager contradizer este plano, volte ao repositorio canonico e ajuste a fonte antes de corrigir a ponta.

15. Proximas derivacoes

Este plano destrava:

#81 — one-pagers e roteiros por oferta;
#83 — biblioteca visual executiva;
#82 — trilhas de explicacao do ecossistema;
pitch deck executivo v1;
pagina comercial Tech Human por portas A/B/C;
biblioteca visual executiva com estatisticas e narrativas aprovadas.