Primeiros 30 Dias — Pipeline Comercial A/B/C

Documento canônico: 04-operations/first-30-days-commercial-pipeline.md

Status: pronto para operacao Issue principal: #75 Relacionado: #71, #72, #74, #73 Data de criacao: 05 Maio 2026

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Objetivo

Transformar o plano comercial do mes 1 em um pipeline unico, visivel e acionavel.

Este documento e a camada publica-segura do pipeline. Ele guarda codigos, criterios, status, responsaveis e proximos passos. Nomes reais de prospects, contatos, telefones, e-mails e valores devem ficar em CRM, planilha privada ou comentario com controle de acesso.

Regra central:

O pipeline nao vende o ecossistema inteiro. Ele classifica o sinal e escolhe a menor porta capaz de gerar conversa real.

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Definicao de Pronto da #75

A #75 so deve ser considerada concluida quando existir evidencia minima em todas as frentes:

Frente	Meta do mes 1	Evidencia minima
Porta A	5 candidatos Trust Score	A1-A5 com dor, score, proximo passo e data
Porta B	1 candidato AI-First Blueprint	B1 com dor de escala/governanca e decisor provavel
Porta C	2 candidatos CTO aaS + Squad	C1-C2 com sponsor executivo e problema de lideranca tecnica
Parceiros	3 parceiros de indicacao	P1-P3 com perfil, porta provavel e proximo contato
Cadencia	1 status semanal	Comentario na #75 com movimento, bloqueios e decisao

Enquanto os nomes reais nao estiverem preenchidos em ambiente privado, a issue #75 fica aberta.

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Portas Comerciais

Porta	Produto	Quando usar	Pergunta de qualificacao	CTA inicial
A	Trust Score	Ja existe sistema, agente, automacao ou produto criado com IA	”Quem auditou isso fora do time que construiu?”	Diagnostico de risco e confiabilidade
B	AI-First Blueprint	A empresa quer escalar IA, mas nao tem politica, niveis, owner ou roadmap	”Hoje cada area decide ferramenta e automacao sozinha?”	Workshop/blueprint de governanca AI-first
C	CTO aaS + Squad	CEO/board nao consegue avaliar tecnologia ou precisa de lideranca tecnica	”Quem traduz tecnologia para decisao de negocio hoje?”	Conversa executiva com lideranca tecnica
P	Parceiro	Ha acesso a donos, boards, consultorias, M&A, software houses ou advisors	”Quem ve essa dor antes de virar urgencia?”	Brief de indicacao e criterio de fit

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Campos Obrigatorios

Cada linha precisa ter estes campos antes de virar prioridade semanal:

Campo	O que preencher	Exemplo seguro
Codigo	A1-A5, B1, C1-C2, P1-P3	A1
Perfil	Tipo da conta ou parceiro sem nome sensivel	”empresa media com produto interno IA”
Dor observada	Sinal concreto, nao desejo generico	”sistema criado por vibe coding sem auditoria”
Sponsor	Papel do decisor ou influenciador	CEO, founder, board, CTO, diretor
Score	Soma 1-25 conforme criterios do template	18
Estagio	Identificado, qualificado, abordado, reuniao, proposta, negociacao, fechado, perdido	Qualificado
Proximo passo	Uma acao verificavel	”enviar abordagem Porta A”
Data	Data do proximo passo ou ultimo movimento	2026-05-08
Evidencia	Onde esta a prova	CRM privado, comentario #75, call, indicacao

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Registro do Pipeline

Porta A - Trust Score

Codigo	Perfil seguro	Dor observada	Sponsor	Score	Estagio	Proximo passo	Data	Evidencia
A1	A preencher em ambiente privado				Identificado	Mapear candidato real
A2	A preencher em ambiente privado				Identificado	Mapear candidato real
A3	A preencher em ambiente privado				Identificado	Mapear candidato real
A4	A preencher em ambiente privado				Identificado	Mapear candidato real
A5	A preencher em ambiente privado				Identificado	Mapear candidato real

Prioridade de busca:

• empresa com sistema interno criado por IA sem auditoria;
• founder ou CEO que ja gastou tempo/dinheiro em MVP sem saber se escala;
• area de negocio usando agentes, automacoes ou planilhas criticas;
• software house ou parceiro que encontra produto fragil antes do cliente perceber.

Porta B - AI-First Blueprint

Codigo	Perfil seguro	Dor observada	Sponsor	Score	Estagio	Proximo passo	Data	Evidencia
B1	A preencher em ambiente privado				Identificado	Mapear candidato piloto

Prioridade de busca:

• empresa que ja comprou ou quer comprar Microsoft Copilot, Google AI, ChatGPT Enterprise ou automacoes;
• time com varias areas usando IA sem politica comum;
• board preocupado com risco, dados, compliance ou produtividade;
• empresa que quer “usar IA” mas ainda nao sabe onde comecar.

Porta C - CTO aaS + Squad

Codigo	Perfil seguro	Dor observada	Sponsor	Score	Estagio	Proximo passo	Data	Evidencia
C1	A preencher em ambiente privado				Identificado	Mapear CEO/founder com dor tecnica
C2	A preencher em ambiente privado				Identificado	Mapear CEO/founder com dor tecnica

Prioridade de busca:

• CEO que nao entende o que a tecnologia esta dizendo;
• empresa com squad, fornecedor ou produto sem lideranca tecnica confiavel;
• founder que precisa decidir build, buy, pause ou rebuild;
• cliente atual da Tech Human com abertura para retainer ou squad especialista.

Parceiros de Indicacao

Codigo	Perfil seguro	Porta provavel	Incentivo	Estagio	Proximo passo	Data	Evidencia
P1	A preencher em ambiente privado			Identificado	Mapear parceiro
P2	A preencher em ambiente privado			Identificado	Mapear parceiro
P3	A preencher em ambiente privado			Identificado	Mapear parceiro

Prioridade de busca:

• advisor, conselheiro, investidor, M&A ou advogado que fala com dono;
• consultoria que diagnostica problema mas nao executa IA/sistema;
• integrador, software house, fornecedor cloud/dados/CRM/ERP;
• parceiro que ja viu uma empresa criando produto com IA sem governanca.

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Score de Priorizacao

Use 1-5 por criterio. A soma maxima e 25.

Criterio	1 ponto	3 pontos	5 pontos
Urgencia	Curiosidade	Dor reconhecida	Risco, prazo ou pressao executiva
Sponsor	Sem decisor	Influenciador	CEO, founder, board ou P&L
Fit	Porta incerta	Porta provavel	Porta clara
Acesso	Frio	Relacao indireta	Cliente, parceiro ou indicacao quente
Evidencia	Opiniao	Sinais parciais	Sistema, budget, incidente ou processo visivel

Regras:

• 18+ pontos: prioridade da semana.
• 14-17 pontos: nutricao ativa ou abordagem leve.
• 13 ou menos: conteudo, nao venda direta.

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Cadencia de Atualizacao

Dia	Acao	Saida
Segunda	escolher ate 3 prioridades da semana	comentario de foco na #75
Quarta	checar bloqueios	comentario curto se houver decisao pendente
Sexta	registrar evidencia	status semanal na #75 e issues W1-W4

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Template de Comentario na #75

## Pipeline #75 - Status semanal

**Data:** AAAA-MM-DD
**Responsavel:** nome

### Movimento por porta
- Porta A / Trust Score:
- Porta B / Blueprint:
- Porta C / CTO aaS + Squad:
- Parceiros:

### Linhas atualizadas
| Codigo | Estagio | Score | Proximo passo | Data | Evidencia |
|--------|---------|-------|---------------|------|-----------|
| A1 |  |  |  |  |  |

### Bloqueios
-

### Decisoes necessarias
-

### Proxima acao
-

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Guardrails

• Nao publicar nomes reais de prospects em Docs publicos.
• Nao vender Trustyu Forge como SKU da Tech Human.
• Nao apresentar Trust Score, Blueprint e CTO aaS ao mesmo tempo se a dor ja indica uma porta clara.
• Nao mover candidato para proposta sem sponsor, dor e proximo passo.
• Nao fechar #75 sem comentario final indicando onde o pipeline vivo passara a morar: CRM, GitHub Project, planilha privada ou rotina permanente.