Roteiros de Diagnóstico por Perfil
Documento canônico:
03-market-materials/commercial-kit/offers/diagnostic-scripts-by-profile.md
Status: entregue para uso comercial Issue: #81
Como usar
Seção intitulada “Como usar”Escolha o perfil dominante da conversa e conduza 30 minutos com uma pergunta central.
Regra:
A reuniao termina com uma hipotese de porta, nao com uma aula sobre o ecossistema.
Perfil 1 - CEO / Board
Seção intitulada “Perfil 1 - CEO / Board”Pergunta central
Seção intitulada “Pergunta central”“Qual decisao de IA ou tecnologia voce precisa tomar sem ter evidencia suficiente hoje?”
Abertura
Seção intitulada “Abertura”“A Tech Human ajuda empresas a decidir se o que foi criado com IA e ativo ou risco, como adotar IA com governanca e quando falta lideranca tecnica para transformar estrategia em execucao.”
Perguntas
Seção intitulada “Perguntas”- Ja existe algum sistema, agente ou automacao com IA rodando?
- O board esta cobrando IA, risco, produtividade ou governanca?
- Qual decisao voce nao consegue tomar por falta de traducao tecnica?
- Existe alguma pessoa ou fornecedor de quem a empresa depende demais?
- Se tivesse que escolher uma urgencia: auditar, estruturar ou liderar?
Roteamento
Seção intitulada “Roteamento”| Resposta dominante | Porta |
|---|---|
| ”Ja temos algo rodando.” | Trust Score |
| ”Queremos adotar IA.” | AI-First Blueprint |
| ”Nao entendo tecnologia.” | CTO aaS + Squad |
| ”Isso pode virar produto.” | Trustyu |
Fechamento
Seção intitulada “Fechamento”“O proximo passo nao e comprar IA. E escolher a decisao correta: auditar, estruturar, liderar ou avaliar potencial de ativo.”
Perfil 2 - Comercial / Parceiro
Seção intitulada “Perfil 2 - Comercial / Parceiro”Pergunta central
Seção intitulada “Pergunta central”“Que tipo de dor voce esta vendo no cliente que hoje nao consegue resolver sozinho?”
Abertura
Seção intitulada “Abertura”“A Tech Human e o parceiro tecnico que voce pode indicar quando o cliente precisa de clareza, governanca ou execucao de IA sem virar uma disputa pela sua relacao.”
Perguntas
Seção intitulada “Perguntas”- O cliente tem CEO/dono acessivel?
- A dor e risco tecnico, adocao de IA, falta de lideranca ou potencial de produto?
- Existe urgencia, budget ou evento externo?
- Quem sofreria se o sistema falhar?
- Qual e a melhor forma de entrar: diagnostico gratuito, reuniao ou proposta direta?
Roteamento
Seção intitulada “Roteamento”| Sinal do parceiro | Oferta |
|---|---|
| Cliente construiu algo rapido com IA | Trust Score |
| Cliente comprou ferramentas de IA | Blueprint |
| Cliente nao entende a propria TI | CTO aaS |
| Cliente quer transformar dor em produto | Trustyu |
Fechamento
Seção intitulada “Fechamento”“Me indique o cliente pela dor. A gente cuida da triagem e volta com o caminho certo sem competir com sua entrega.”
Perfil 3 - Tecnico / TI
Seção intitulada “Perfil 3 - Tecnico / TI”Pergunta central
Seção intitulada “Pergunta central”“O que foi colocado em producao que ainda nao passou por criterio tecnico suficiente?”
Abertura
Seção intitulada “Abertura”“Nos nao entramos para desautorizar o time tecnico. Entramos para criar evidencia, prioridade e linguagem comum entre TI, negocio e board.”
Perguntas
Seção intitulada “Perguntas”- O sistema tem testes, logs, backup e rollback?
- Existem API keys, dados sensiveis ou integracoes criticas?
- Quem mantem o sistema hoje?
- O time usa IA para desenvolver sem padrao definido?
- O que voce precisa provar para o CEO para conseguir prioridade?
Roteamento
Seção intitulada “Roteamento”| Resposta dominante | Oferta |
|---|---|
| ”Preciso evidenciar risco.” | Trust Score |
| ”Preciso de regra para novas iniciativas.” | Blueprint |
| ”Preciso de sponsor executivo.” | CTO aaS / Governanca |
| ”Preciso corrigir.” | TH Build |
Fechamento
Seção intitulada “Fechamento”“Vamos transformar risco tecnico em decisao executiva com evidencia, prioridade e caminho de remediacao.”
Perfil 4 - Produto / Operacoes
Seção intitulada “Perfil 4 - Produto / Operacoes”Pergunta central
Seção intitulada “Pergunta central”“Qual parte da operacao esta usando IA sem processo suficiente para sustentar escala?”
Abertura
Seção intitulada “Abertura”“A Tech Human organiza IA como operacao: quem usa, com quais dados, em qual nivel de risco, com qual aprovacao e quem sustenta depois.”
Perguntas
Seção intitulada “Perguntas”- Quais times ja usam IA no dia a dia?
- O que hoje depende de uma pessoa improvisando?
- Qual automacao ou sistema teria impacto se escalasse errado?
- Existe registro de decisoes e aprendizados?
- Falta processo, ferramenta, pessoa ou governanca?
Roteamento
Seção intitulada “Roteamento”| Resposta dominante | Oferta |
|---|---|
| ”Tem coisa pronta sem revisao.” | Trust Score |
| ”Cada area faz de um jeito.” | Blueprint |
| ”Falta quem organize tecnologia.” | CTO aaS |
| ”Falta quem opere.” | THunting |
| ”Falta acompanhar todo mes.” | Governanca Continua |
Fechamento
Seção intitulada “Fechamento”“Vamos separar o que precisa de estrutura, o que precisa de auditoria e o que precisa de gente para operar.”